De ras-verkopers lijken uitgestorven.
Wij vinden onszelf ook geen ras-verkopers. We hebben geen vlotte babbel of mooie verhalen.
We hebben wél geleerd wat in verkoop werkt. En daarmee helpen we technische bedrijven.
Vier redenen waarom plannen sterven in de praktijk
- Keuzes worden gebaseerd op buikgevoel
- Doelstellingen worden onvoldoende vertaald naar de praktijk
- Teveel vergelijking concurrentie, te weinig uitgaan van eigen kracht
- Te weinig praktische mijlpalen
De Ontspannen Verkoper
Koude acquisitie wil je niet meer. Maar toch moet je nieuwe klanten werven. Wat kun je doen zodat koude acquisitie niet meer nodig is? Hoe zorg je ervoor dat prospects contact met jou gaan opnemen?
Elke maand organiseren we verkooptrainingen om ontspannen verkopers te ontwikkelen. Speciaal voor als je géén ras-verkoper bent (of in je team hebt).
Strategiesessies
Je hebt een goed professioneel verkoopteam. Als je heel eerlijk bent, zijn ze sterk reactief. Terwijl de markt meer en meer pro-activiteit vraagt. Je team is heel sterk naar je bestaande klanten, maar het werven van nieuwe klanten is net zo belangrijk. Dat krijgt nu eigenlijk te weinig aandacht.
Maandelijks plannen we ruimte voor een persoonlijke strategiesessie voor directies of managers verkoop. Omdat we écht willen dat elke verkoper een Ontspannen Verkoper wordt.
Uit deze sessie haal je concrete tips die je direct in je team kunt implementeren voor meer focus.
Wil je worden uitgenodigd voor zo’n sessie?
Het stellen van doelen is niet moeilijk.
Deze doelen vertalen naar de praktijk én behalen is een heel ander verhaal.
Video
Hoezeer verkopen is veranderd en toch ook weer niet
We gaan nu naar een combinatie aan het gaan waarbij we de onlineactiviteiten, combineren met nog steeds dat o zo noodzakelijke persoonlijke contact. En dat gaat gewoon hartstikke goed
Persoonlijk verkopen
Ook bij B-to-B blijft persoonlijke verkoop ontzettend belangrijk. Ik moest laatst in de apotheek zijn. We wonen in een dorp, een ontzettend klein dorp. Daar hadden ze een nieuw systeem, dat voor als je aan de beurt bent, dat er een beeldscherm is waarin je kunt zien...
Eerst verkoper en dan techneut?
Is een techneut nou in eerste instantie een verkoper, of is een verkoper in eerste instantie een techneut? Veel bedrijven waar wij mee werken bestaan uit een management, een verkoopafdeling, een servicesafdeling en dan uiteindelijk de administratie. En vaak wordt de...
Verkoopteam verder ontwikkelen
Het eerste waar wij mee te maken hebben op het moment dat we met een verkoopteam aan de slag gaan om dingen anders te gaan doen is eigenlijk een beetje een gevoel van ‘hoezo’?? doen we het dan nu niet goed?’.