Eerst verkoper en dan techneut?

Eerst verkoper en dan techneut?

Eerst verkoper en dan techneut? Is een techneut nou in eerste instantie een verkoper, of is een verkoper in eerste instantie een techneut? Veel bedrijven waar wij mee werken bestaan uit een management, een verkoopafdeling, een serviceafdeling en dan uiteindelijk de...
Verkoopteam verder ontwikkelen

Verkoopteam verder ontwikkelen

Verkoopteam verder ontwikkelen Wanneer we met een verkoopteam aan de slag gaan, ontstaat er eerst het gevoel van ‘HOEZO doen we het dan nu niet goed?’. En dat is absoluut niet waar, want mensen doen al heel veel goed. En er worden in merendeel van de tijd...
Een adressenbestand: drama of noodzaak?

Een adressenbestand: drama of noodzaak?

Een adressenbestand, actueel en interactief: wat een drama is dat? Waarom zou je eigenlijk als organisatie een adressenbestand bij willen houden? Is dat met al die social media nog wel nodig? Wat kost het bijhouden van een bestand en is dat het wel...
Verkoopteam aansturen op aantal afspraken?

Verkoopteam aansturen op aantal afspraken?

Hoe stuur je je verkoopteam aan? Doe je dit op gedrag of op de missie en visie van je organisatie en de verkoper zelf? Dus stuur je je team aan op bijvoorbeeld minimaal 10 afspraken per week? Of kies ervoor je team vanuit een ander niveau aan te...
Verkopen is niet alléén buikgevoel

Verkopen is niet alléén buikgevoel

Ik deel hier wéér zo’n pareltje, dit keer uit de IT-branche. Hoe goed je een markt ook kent, verkopen is méér dan alleen ervaring met de markt (hoewel het wel helpt). Basis is altijd exact de juiste contactpersoon vinden én het juist proces toepassen. Daarna is...

Pin It on Pinterest