Content Marketing Trends in B2B Sales en Lead Generatie

Verkoop en marketing evolueren en veranderen voortdurend. Daarom is het belangrijk voor iedereen die succesvol wil zijn in het vakgebied, om niet alleen op de hoogte te zijn van de komende trends, maar deze ook te begrijpen. Want zodra u de trends begrijpt, kunt u bepalen of het een waardevolle toevoeging kan zijn aan uw huidige verkoopproces, of slechts een rage en helemaal niet interessant voor uw bedrijf. In dit artikel bespreken we de trends die wij belangrijk vinden in B2B contentcreatie en marketing.

Content Marketing Trends

Contentmarketingtrends begrijpen

Evolutie van trends op het gebied van contentmarketing

Contentmarketingtrends evolueren voortdurend om tegemoet te komen aan de veranderende behoeften en voorkeuren van B2B-doelgroepen. Van de opkomst van interactieve inhoud tot het groeiende belang van video en AI-gestuurde personalisatie: voorop blijven lopen is essentieel om de relevantie te behouden en resultaten te behalen.

Belangrijkste contentmarketingtrends voor 2024

Terwijl we door 2024 navigeren, zijn er verschillende prominente contentmarketingtrends naar voren gekomen die het B2B-landschap vormgeven:

1. Interactieve inhoud: Interactieve inhoud, zoals quizzen, beoordelingen en rekenmachines, wint aan populariteit als krachtig betrokkenheidsinstrument. Door waarde te bieden en interactie te bevorderen, vergroot interactieve inhoud de betrokkenheid van het publiek en vergemakkelijkt het de verzameling van gegevens voor gerichte leadgeneratie.

2. Videomarketing: Video blijft domineren als voorkeursformaat voor inhoud en biedt een aantrekkelijk medium voor het vertellen van verhalen en het verspreiden van informatie. B2B-marketeers maken gebruik van video in verschillende stadia van het koperstraject om prospects te informeren, te inspireren en in contact te komen.

3. AI-gedreven personalisatie: Kunstmatige intelligentie (AI) zorgt voor een revolutie in de personalisatie van content, waardoor marketeers op maat gemaakte ervaringen op schaal kunnen leveren. Door gebruik te maken van AI-gestuurde inzichten en voorspellende analyses kunnen B2B-marketeers doelgroepen effectief segmenteren en hyperrelevante inhoud leveren die resoneert met individuele voorkeuren.

4. Optimalisatie van gesproken zoekopdrachten: Met de toename van het aantal apparaten met spraakondersteuning en virtuele assistenten is het optimaliseren van inhoud voor gesproken zoekopdrachten absoluut noodzakelijk geworden. B2B-marketeers passen hun contentstrategieën aan om tegemoet te komen aan gesproken zoekopdrachten, waarbij ze zich richten op conversatietaal en het geven van beknopte, gezaghebbende antwoorden.

5. Herbestemming en recycling van inhoud: Het maximaliseren van de waarde van inhoud door middel van herbestemming en recycling is een groeiende trend in 2024. Door bestaande inhoud opnieuw in verschillende formaten te verpakken en deze over meerdere kanalen te distribueren, kunnen marketeers het bereik vergroten, de betrokkenheid stimuleren en de toewijzing van middelen optimaliseren .
Feedback sturen
Zijvensters
Geschiedenis
Opgeslagen

Trends sales en marketing

Gebruikmaken van benchmarks voor contentmarketing

Het belang van benchmarks voor contentmarketing

Benchmarks voor contentmarketing dienen als waardevolle maatstaven voor het evalueren van prestaties, het identificeren van verbeterpunten en het vergelijken met industriestandaarden. Door belangrijke statistieken zoals betrokkenheidspercentages, conversiepercentages en ROI te benchmarken, kunnen ondernemers de effectiviteit van hun contentmarketinginspanningen meten en voortdurende optimalisatie stimuleren.

Belangrijke benchmarks voor contentmarketing voor B2B

Benchmarking tegen branchespecifieke benchmarks biedt context en inzicht in de prestaties ten opzichte van branchegenoten. Enkele belangrijke benchmarks voor contentmarketing voor B2B zijn:

Betrokkenheidsstatistieken: statistieken zoals de gemiddelde tijd op de pagina, het bouncepercentage en het delen op sociale media bieden inzicht in de betrokkenheid van de inhoud en de resonantie met de doelgroep.

Conversiepercentages: Door conversiepercentages in verschillende stadia van het koperstraject bij te houden, kunnen marketeers de effectiviteit van inhoud beoordelen bij het stimuleren van gewenste acties, zoals het genereren van leads en verkoop.

ROI en inkomstenattributie: het berekenen van de ROI en het toekennen van inkomsten aan contentmarketinginspanningen helpt bij het kwantificeren van de impact van content op bedrijfsresultaten en het rechtvaardigen van investeringsbeslissingen.

Distributie en versterking van inhoud: Het monitoren van statistieken met betrekking tot de distributie en versterking van inhoud, zoals bereik, vertoningen en verwijzingsverkeer, werpt licht op de effectiviteit van distributiekanalen en outreach-inspanningen.

Strategie

Strategieën voor het benutten van trends op het gebied van contentmarketing

Het creëren van boeiende interactieve inhoud

Omarm de trend van interactieve inhoud door quizzen, beoordelingen en interactieve infographics te maken die uw publiek boeien en informeren. Interactieve inhoud stimuleert actieve deelname, zorgt voor langere verblijftijden en levert waardevolle gegevens op voor gepersonaliseerde follow-up.

Video omarmen tijdens de reis van de koper

Integreer video in uw contentmarketingstrategie om boeiende en informatieve ervaringen te bieden tijdens het koperstraject. Van productdemo’s en getuigenissen van klanten tot thought leadership-interviews en uitlegvideo’s: maak gebruik van video-inhoud om in contact te komen met potentiële klanten en de besluitvorming te versnellen.

Implementatie van AI-gestuurde personalisatie

Benut de kracht van AI-gestuurde personalisatie om op maat gemaakte contentervaringen te leveren die resoneren met individuele voorkeuren en gedrag. Maak gebruik van AI-algoritmen om gegevens te analyseren, doelgroepen te segmenteren en inhoudsaanbevelingen dynamisch te personaliseren op basis van realtime inzichten.

Optimaliseren voor gesproken zoekopdrachten

Optimaliseer uw inhoud voor gesproken zoekopdrachten door natuurlijke taal, conversatiezoekwoorden en gestructureerde gegevensopmaak op te nemen. Anticipeer op en beantwoord veelvoorkomende gesproken zoekopdrachten die relevant zijn voor uw branche, producten en diensten, en zorg ervoor dat uw inhoud vindbaar en gezaghebbend is in de resultaten van gesproken zoekopdrachten.

Maximaliseren van hergebruik en recycling van inhoud

Ontgrendel het volledige potentieel van uw inhoudsitems door ze opnieuw te gebruiken en te recyclen via verschillende kanalen en formaten. Transformeer blogposts in podcasts, eBooks of webinars. Verpak webinaropnames in korte videoclips of infographics. Door inhoud een nieuwe bestemming te geven, kunt u de levensduur ervan verlengen, een nieuw publiek bereiken en belangrijke boodschappen versterken.

Conclusie

Terwijl we door 2024 en daarna navigeren, is het van cruciaal belang om de trends op het gebied van contentmarketing voor te blijven voor B2B-ondernemers die groei en betrokkenheid willen stimuleren. Door interactieve inhoud, videomarketing, AI-gestuurde personalisatie, voice search-optimalisatie en herbestemming van inhoud te omarmen, kunnen ondernemers hun contentmarketinginspanningen optimaliseren en betekenisvolle verbindingen met hun doelgroep smeden. Het benutten van contentmarketingbenchmarks biedt inzicht in prestaties en mogelijkheden voor voortdurende verbetering, waardoor ondernemers met vertrouwen en wendbaarheid door het steeds evoluerende contentmarketinglandschap kunnen navigeren.

2024 trends

Pin It on Pinterest

Share This