Waarom je Linkedin profiel verbeteren je een betere verkoper maakt – 10 Tips

LinkedIn is één van de belangrijkste platforms voor het bouwen van professionele relaties, het vinden van nieuwe klanten en het ontdekken van zakelijke kansen.

Het is een onmisbaar hulpmiddel voor verkopers die hun verkoopvaardigheden willen verbeteren en hun omzet willen verhogen.

Je LinkedIn-profiel verbeteren kan het verschil maken als het gaat om het opbouwen van vertrouwen bij potentiële klanten en het positioneren van jezelf als een expert in jouw vakgebied.

In dit artikel bespreken we waarom het optimaliseren van jouw LinkedIn-profiel zo belangrijk is voor verkopers en hoe je dit het beste kunt doen om meer verkoopkansen te genereren.

Of je nu een doorgewinterde verkoper bent of net begint, dit artikel is een must-read voor iedereen die zijn verkoopvaardigheden naar een hoger niveau wil tillen.

1. Een goed LinkedIn-profiel straalt professionaliteit uit

Met een professioneel uitziend LinkedIn-profiel laat je zien dat je een online benadering van je klanten en prospects belangrijk vindt. Jouw prospect scant namelijk in een paar seconden je online representatie en maakt dan de keuze of je de juiste persoon bent voor de dienst die hij zoekt. Immes iemand koopt niet het beste product maar het product dat hij het meest vertrouwd

Bij je in staat bent om jezelf te presenteren op een professionele manier die past bij je potentiële klanten, dan zijn sneller geneigd zijn om met je in gesprek te gaan (Online of Offline).

2. LinkedIn geeft je de mogelijkheid om jezelf te presenteren als een expert

Als vertegenwoordiger van een bedrijf is het belangrijk om te laten zien dat je veel weet over je producten of diensten en de industrie waarin je werkt. Door artikelen te delen en zelf te posten op LinkedIn, kun je jezelf positioneren als de expert in jouw vakgebied. Dit kan potentiële klanten aantrekken die op zoek zijn naar iemand met specifieke kennis en expertise.

Introductie

Tip 1 – Je Linkedin Profielfoto moet een professionele uitstraling hebben. 

• • Een goede profielfoto Professioneel of relevant en zonder dat je bezoek moet inzoomen om je gezicht te zien.
  • De profielfoto is de eerste indruk die mensen van jou krijgen op LinkedIn! (mits je instellingen goed staan😀) Het zorgt voor vertrouwen en hekenbaarheid, maak gebruik van een duidelijke en actuele foto.
  • LinkedIn een zakelijk platform is en daar moet een professionele foto daarbij. Geen zonnebrillen of vakantiefoto’s.
  • Zorg voor een foto waar je gezicht heel duidelijk zichtbaar is met achtergrond die niet afleid. Pas je foto nog bij die senioriteit die je inmiddels hebt opgebouwd, met of zonder baard. Doel is dat bij de eerste offline meeting ze je herkennenHeb je nog steeds die foto van jaren geleden? Jij groeit in professionaliteit, dus laat je uitstraling meegroeien met je ondernemerschap.

Tip 2 – Voornaam een achternaam

• • Vul hier je voor- en achternaam in zoals jij aangesproken wilt worden. LinkedIn is een professioneel netwerk, dus gebruik geen bijnaam of een titels. Dit leidt af en er zijn andere plekken in je linkedin profiel die daar wel voor geschikt zijn.

Tip 3 – de Kopregel en de plek voor je eerste Pitch

• • ​​​​​​​Hier komt automatisch jouw huidige functie te staan en het bedrijf waar jij werkt. Maar als je een commerciele functie hebt, moet je deze ruimte gebruiken voor je eerste Pitch.
  • Samen met je banner laat je hier zien wat jij voor je profielbezoeker kan betekenen.
  • Je hebt 220 tekens om te vertellen wat je specialisme is, voor wie jou dienst is en wat je toegevoegde waarde is. Dit is een van de belangrijkste onderdeel op LinkedIn profiel.
  • Hoe het leesbaar en begrijpelijk je hebt slechts een paar seconden.

Tips 4 Huidige functie – Wat heb jij te bieden

• • ​​​​​​​Vul hier de functieomschrijving in van jouw huidige functie. Je kan hier creatief zijn maar hou het begrijpelijk. Vertel wat jij te bieden hebt aan je klanten.
  • Zorg dat je correct bent verbonden met je bedrijfspagina zodat je bedrijfslogo zichtbaar is dat jij verbinden bent met het bedrijf.

Tip 5 – Opleiding

• • ​​​​​​​vermeld alleen opleidingen die relevant zijn voor je prospect. je middelbare school is niet interessant. Vakopleidingen om je expertise te laten zien zijn wel relevant.

Tip 6 Bedrijfstak – Stand out

• • ​​​​​​​Kies uit de lijst met LinkedIn bedrijfstakken een branche die het beste bij je dienst past. Zeker bij branche overscheidende beroepen is het soms moeilijk een goede keuze te maken. Dit heeft gevolgens in hoe jouw profiel in de zoekresultaten terugkomt.

Tip 7 Contactgegevens – Hoe kunnen ze contact met je opnemen

• • Als vertegenwoordiger moet je het makkelijk maken als je connecties in contact willen komen. Niets irritanter dat je iemand wilt bellen en nergens een telefoonnummer te vinden is.Voeg ook de link op naar je website(s) toe en je zakelijke e-mailadres, telefoonnummers.

Tip 9. Info tekst – presenteer jezelf.

Dit is de plek waar je 2600 tekens kan gebruiken voor je tweede Pitch.

Zorg dat je hier je potentiële klant aanspreekt. Wie je helpt, wat je aanbiedt, hoe je dat doet en jouw specifieke aanpak is.

Kruip in de huid van die ideal klant en laat zien dat je hem / haar begrijpt en hoe jij andere al hebt geholpen

Belangrijk is het leesbaar houden. Zorg met witregels en speciale icons dat je tekst opbreekt en aan.

Tip 11 Vaardigheden en onderschrijvingen

Je Linkedin netwerk kan je vaardigheden onderschrijven die jij aan je profiel toevoegt. Er zijn 50 vaardigheden waar je uit kan kiezen . Deze zijn onderdeel van het algoritme van LinkedIn en oe jij on de zoekresultaten voor komt. Besteed vooral aandacht aan je top 3. Die is direct zichtbaar op je profiel.

Zorg dat je top 3 van je vaardigheden in lijn is met je gewenste profilering.