Eerst verkoper en dan techneut?
Is een techneut nou in eerste instantie een verkoper, of is een verkoper in eerste instantie een techneut? Veel bedrijven waar wij mee werken bestaan uit een management, een verkoopafdeling, een servicesafdeling en dan uiteindelijk de administratie. En vaak wordt de...
Lees meer
Verkoopteam verder ontwikkelen
Het eerste waar wij mee te maken hebben op het moment dat we met een verkoopteam aan de slag gaan om dingen anders te gaan doen is eigenlijk een beetje een gevoel van ‘hoezo’?? doen we het dan nu niet goed?’.
Lees meer
Een adressenbestand: drama of noodzaak?
Een adressenbestand, actueel en interactief: wat een drama is dat? Waarom zou je eigenlijk als organisatie een adressenbestand bij willen houden? Is dat met al die social media nog wel nodig? Wat kost het bijhouden van een bestand en is dat het wel waard?
Lees meer
Verkoopteam aansturen op aantal afspraken?
Hoe stuur je je verkoopteam aan? Doe je dit op gedrag of op de missie en visie van je organisatie en de verkoper zelf?
Lees meer
4 tips waarop technische bedrijven hun verkoop kunnen verbeteren
Om je succes verder te ondersteunen hebben we vier manieren verzameld waarbij verkoop nóg beter kan functioneren en je concurrentie ver achter je kan laten.
Lees meer
Verkopen is niet alléén buikgevoel
Ik deel hier wéér zo'n pareltje, dit keer uit de IT-branche. Hoe goed je een markt ook kent, verkopen is méér dan alleen ervaring met de markt (hoewel het wel helpt). Basis is altijd exact de juiste contactpersoon vinden én het juist proces toepassen. Daarna is het...
Lees meer
Mijn verkoopteam presteert niet
Hoe ga je als verkoopmanager om met een team dat onvoldoende resultaat laat zien? Niet door je mensen aan te sporen ‘HARDER TE WERKEN’.
Lees meer
Verkopen zonder prijs
Wanneer je verkoopt zonder een prijs te noemen ben je ook niet aan het concurreren op prijs.
Lees meer
Uit het oog uit het hart
In je verkooptraject zijn meerdere contactmomenten noodzakelijk. Veel verkopers laten het na 2 contactmoment afweten. Dan laten ze geld liggen.
Lees meer
Komt jouw boodschap goed over bij je prospect?
Hoe ervaart je prospect jouw boodschap?
Lees meer
Marketingplan 2019
Ben je in januari te laat voor je marketingplan 2019?
Lees meer
Technische bedrijven en hun verkopers
Welke type verkoper heeft een technisch bedrijf nodig en is deze behoefte altijd hetzelfde of niet?
Lees meer