Verkopen is niet alléén buikgevoel

Verkopen is niet alléén buikgevoel

Ik deel hier wéér zo’n pareltje, dit keer uit de IT-branche. Hoe goed je een markt ook kent, verkopen is méér dan alleen ervaring met de markt (hoewel het wel helpt). Basis is altijd exact de juiste contactpersoon vinden én het juist proces toepassen. Daarna is...
Verkopen zonder prijs

Verkopen zonder prijs

Wanneer je verkoopt zonder een prijs of product te vermelden, ben je echt op basis van waarde en de oplossing van het probleem van je prospect aan het verkopen. Value added selling. Hoe doe je dit en is dit eigenlijk wel mogelijk? Moet je hiervoor een senior zijn of...
Uit het oog uit het hart

Uit het oog uit het hart

Om met een prospect tot een overeenkomst te komen zijn meerdere contactmomenten noodzakelijk. Veel verkopers laten het na 2 contactmoment afweten. Dan laten ze geld liggen. Hoeveel contactmoment zijn er dan eigenlijk nodig? Het gaat erom dat je je prospect help in...
Marketingplan 2019

Marketingplan 2019

Een concreet jaarplan is voor veel bedrijven nog wel een uitdaging. Het is januari, nu moet je jaarplan toch ECHT concreet zijn. Zitten die acties in je plan vermeld waardoor je team weet wat ze moeten...
Technische bedrijven en hun verkopers

Technische bedrijven en hun verkopers

Welke type verkoper past bij een technisch bedrijf Je hebt eigenlijk twee typen verkopers:- een technisch georiënteerde verkoper- een rasverkoper die alles wel kan verkopen Bij technische bedrijven werken veelal technische verkopers. Zij hebben veel kennis over hun...

Pin It on Pinterest