door Marc van Waasbergen | feb 20, 2019 | video
Ik deel hier wéér zo’n pareltje, dit keer uit de IT-branche. Hoe goed je een markt ook kent, verkopen is méér dan alleen ervaring met de markt (hoewel het wel helpt). Basis is altijd exact de juiste contactpersoon vinden én het juist proces toepassen. Daarna is...
door Karin Muller | feb 14, 2019 | video
Wanneer je verkoopt zonder een prijs of product te vermelden, ben je echt op basis van waarde en de oplossing van het probleem van je prospect aan het verkopen. Value added selling. Hoe doe je dit en is dit eigenlijk wel mogelijk? Moet je hiervoor een senior zijn of...
door Marc van Waasbergen | feb 5, 2019 | video
Om met een prospect tot een overeenkomst te komen zijn meerdere contactmomenten noodzakelijk. Veel verkopers laten het na 2 contactmoment afweten. Dan laten ze geld liggen. Hoeveel contactmoment zijn er dan eigenlijk nodig? Het gaat erom dat je je prospect help in...
door Marc van Waasbergen | jan 23, 2019 | video
Hoe ervaart je prospect jouw boodschap? Hoe komt het over en is dit de boodschap zoals je wilt dat je doelgroep onthoud? Hoe kom je hierachter en check je dit wel...
door Marc van Waasbergen | jan 22, 2019 | video
Een concreet jaarplan is voor veel bedrijven nog wel een uitdaging. Het is januari, nu moet je jaarplan toch ECHT concreet zijn. Zitten die acties in je plan vermeld waardoor je team weet wat ze moeten...
door Marc van Waasbergen | jan 4, 2019 | video
Welke type verkoper past bij een technisch bedrijf Je hebt eigenlijk twee typen verkopers:- een technisch georiënteerde verkoper- een rasverkoper die alles wel kan verkopen Bij technische bedrijven werken veelal technische verkopers. Zij hebben veel kennis over hun...
